為什么關(guān)注英飛凌的經(jīng)銷體系變化？
英飛凌作為全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體供應(yīng)商，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的每一次調(diào)整都可能牽動(dòng)上下游企業(yè)的神經(jīng)。為何此時(shí)傳出經(jīng)銷體系重組的消息？這對(duì)采購(gòu)端意味著什么？ 理解這些變化，有助于企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中提前布局。
渠道整合成為核心方向
英飛凌近期對(duì)部分區(qū)域的經(jīng)銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，重點(diǎn)在于提升整體運(yùn)營(yíng)效率。一些地區(qū)出現(xiàn)了多級(jí)經(jīng)銷合并或退出的情況，顯示出品牌方更傾向于構(gòu)建集中化的銷售和服務(wù)平臺(tái)。這種做法在國(guó)際市場(chǎng)上已有先例，目的是減少中間環(huán)節(jié)冗余，增強(qiáng)終端響應(yīng)能力（來(lái)源：Gartner, 2023）。
– 減少低效經(jīng)銷層級(jí)
– 強(qiáng)化核心合作伙伴資源支持
– 推動(dòng)本地化服務(wù)能力升級(jí)
授權(quán)變動(dòng)引發(fā)關(guān)注
本次調(diào)整中，部分原有授權(quán)經(jīng)銷的覆蓋范圍發(fā)生變化。有消息稱，某些原廠直供客戶被重新劃歸至特定經(jīng)銷商名下。這一操作可能反映出英飛凌正試圖通過(guò)精細(xì)化分工來(lái)提升服務(wù)匹配度。
“經(jīng)銷權(quán)的再分配并非個(gè)例，在半導(dǎo)體行業(yè)周期波動(dòng)背景下，廠商往往通過(guò)調(diào)整渠道策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化。”（來(lái)源：IDC, 2024）
調(diào)整后的幾點(diǎn)觀察：
| 變化類型 | 描述 |
|---|---|
| 授權(quán)回收 | 某些非核心經(jīng)銷的授權(quán)資格被終止 |
| 區(qū)域重劃 | 部分經(jīng)銷商的服務(wù)范圍有所調(diào)整 |
| 合作深化 | 對(duì)戰(zhàn)略伙伴提供更強(qiáng)的技術(shù)與庫(kù)存支持 |
上海工品如何應(yīng)對(duì)新局勢(shì)？
作為英飛凌的重要合作伙伴，上海工品積極適應(yīng)新的經(jīng)銷架構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部技術(shù)與服務(wù)能力的建設(shè)。目前，已順利完成系統(tǒng)對(duì)接與產(chǎn)品線梳理，確保為客戶提供穩(wěn)定、高效的供應(yīng)保障。面對(duì)不斷演進(jìn)的市場(chǎng)環(huán)境，持續(xù)優(yōu)化采購(gòu)路徑與技術(shù)支持流程，是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。此次經(jīng)銷體系的變動(dòng)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。對(duì)于采購(gòu)方而言，選擇具備強(qiáng)大資源整合能力和本地服務(wù)能力的經(jīng)銷商，將成為關(guān)鍵考量因素之一。
總結(jié)
英飛凌經(jīng)銷商體系的調(diào)整，反映出當(dāng)前半導(dǎo)體分銷市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化。從渠道整合到授權(quán)再分配，每一個(gè)動(dòng)作都在重塑產(chǎn)業(yè)上下游的合作方式。而像上海工品這樣的專業(yè)平臺(tái)，則在其中扮演著連接與橋梁的角色，助力客戶平穩(wěn)過(guò)渡并抓住新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
